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營銷策劃

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孫子曰:“勝兵先勝而后求戰,敗兵先戰而后求勝”。

房地產項目80%的風險和成本,取決于項目前期的營銷策劃。一個地塊,能不能拿?什么價格拿?拿來做什么?怎么做?做好了怎么賣?浩華可以提供從市場調研、可行性分析、市場定位、產品定位、賣點設計、價格策略、銷售策略等系統的專業服務,從而實現不戰而屈人之兵,讓天下沒有難賣的房子!


一、市場調查分析

1、競爭產品對比剖析

2、競爭樓盤監控式調查

 

二、項目客群分析

1、當地客群消費行為特點

2、競爭項目客群分析

3、重度客群范圍分析

4、客戶地圖描摹

5、典型客戶白描

6、客戶攔截策略

 

三、項目定位策略

1、市場定位

2、產品定位

分期物業形態及其比例建議

分期主力戶型及其配比建議

3、市場推廣定位

 

四、項目立體包裝策略

1、導視系統建議

2、售樓中心建議

3、樣板間細節建議

4、看房通道建議

 

五、項目推廣策略

1、整體推廣思路

項目整體推盤策略

項目案名及分案名

2、系列推廣主題

3、項目推廣風格擬定

平面風格調性

文案風格調性

4、項目階段推廣策略

分組團推廣思路

分階段營銷手段

5、項目與企業品牌推廣結合

6、媒體選擇及組合策略

7、整體推廣費用預算

 

六、項目營銷活動建議

1、營銷活動策劃思路

2、營銷活動推廣建議

3、營銷活動應急預案

4、營銷活動的組織與執行指導

 

七、項目價格策略
1、價格策略
價格制定考慮因素
定價方法
2、價格體系制定
價格權重量化分析
權重確定
權重分析

3、各組團價格測算

4、全盤均價預測

 

八、項目銷售策略

1、整體銷售思路

2、分組團銷售思路

3、銷售控制策略

4、銷售周期劃分及完成比例分配

年度銷售計劃制定

月度銷售數據分析

5、項目推銷方案

項目認籌方案

項目解籌方案

項目開盤方案